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韩非子·难言第三读书笔记

《难言》讲的是向君主进言的难处,向普通人提出一个意见,顶多惹人讨厌,被说几句,谈不上危险,但是向君主进言是具有一定危险性的。韩非从形式和内容两个方面来说明进言的难处,指出不是圣明的君主是听不进去的,也是不会采纳的。

首先从进言的形式上看,无论怎么说,都会有不妥的地方,不是非常聪明的人是很难听进去的,所以困难,下面是原文中说的十二种情况:

  • 言辞和顺流畅,洋洋洒洒,就被认为是华而不实;
  • 恭敬诚恳,耿直周全,就被认为是笨拙而不成条理;
  • 广征博引,类推旁比,就被认为是空而无用;
  • 义微言约,直率简略而不加修饰,就被认为是出口伤人而不善辩说;
  • 激烈明快而无所顾忌,触及他人隐情,就被认为是中伤别人而不加谦让;
  • 宏大广博,高深莫测,就被认为是浮夸无用;
  • 谈论日常小事,琐碎陈说,就被认为是浅薄;
  • 言辞切近世俗,遵循常规,就被认为是贪生而奉承君主;
  • 言辞异于世俗,怪异不同众人,就被认为是荒唐;
  • 口才敏捷,富于文采,就被认为是不质朴;
  • 弃绝文献,诚朴陈说,就被认为是粗俗;
  • 动辄援引《诗》《书》,称道效法古代,就被认为是死记硬背。

无论怎么进言,都有不妥的地方,关键还是看准进言的对象,讲究方法,鬼谷子有句话说得好:

与智者言,依于博;与博者言,依于辨;
与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;
与富者言,依于高;与贫者言,依于利;
与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;
与愚者言,依于锐;

简单点说,打交道的时候,对聪明的人要广征博引,对懂得多的人要运用口才,对口才好的人要抓重点,对有身份的人就用权利压,对有钱的人就用身份压,对没钱的就要言明厉害,对低贱的人就表现得尊敬些,对胆大的人要果敢一些,对愚蠢的人,要直接了当的指出问题。

进言的第二个困难是从内容上讲的,俗话说:“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。”大家都是喜欢听别人夸自已的话,对于那些指出缺点、问题的话总是嗤之以鼻,所以韩非指出进言时道理虽然很正确,但是结果是轻则被认为诽谤,重则被杀。



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